犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他了解橙子的交易过程，很会讨价还价。一次他去一家果园里采购，马上施展他讨价还价的本事。
“这橙子怎么卖?”德里恩问。“十千克十八美元。”卖主回答。
“整筐卖多少钱?”
“零买不卖，整筐十千克十八美元。”卖主?坚持着他的价钱。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说:“个头还算大，但颜色不够红，这样上市是卖不出好价钱的。”接着，他伸
手往筐里掏，不一会儿就摸山了一个小橙子，问卖主“您这一条，表面是大的，框底可藏着不少小的，这应该怎么算呢??”他一边说，一边继续往框里摸着，一会儿又摸出一个破损的橙子“看!?这里还有破损的地方。您这橙子即不够大，又不够红，有的还有伤，无伦如何算不上一级，魅强算二级就不错了。”
这时，卖主沉不住气了，说话也和气了:“您真想要吗?那你还个价吧。”“您一年到头也不容易，给您十五美元吧。”“这也太低了….卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望着这些橙子过日子呢。”“好吧，看您也是一个不错的人，交个朋友吧，十五美元一筐，我全要了。”双方终于成交了。
德里恩之所以能够把价格压到最低，这是因为他了解橙子，能够对橙子进行正确的估价，这样既可以避免吃亏上当，又能让对方心服口服。由此可见，全面了解各种信息，做到知己知彼，才能有的放矢，达到目的。.
